Page 39 - Annual report 2020

Coating & Plastics
Rafforzamento di posizioni di mercato internazionali “lavorando a distanza”
Come uno dei principali attori a livello mondiale, produciamo additivi reologici per rivestimenti decorativi e industriali, edilizia e industria della plastica, offrendo ai nostri clienti soluzioni sia per sistemi a base solvente che a base acquosa anche attraverso le persone e l’innovazione
Le vendite nei sistemi a base solvente sono sostanzialmente stabili mentre è stato riscontrato un aumento per i sistemi a base acquosa come risultato di una più forte azione propositiva nel settore.
La copertura commerciale, finalizzata al raggiungimento dell’obiettivo di vendita di budget e al mantenimento delle quote di mercato in termini di volumi, è stata gesti- ta attraverso un approccio selettivo e strategico che comprende una rete distributi- va capillare consolidata negli anni.
Nello scenario economico globale è necessario considerare la pandemia mondiale che ci ha coinvolto nell’ultimo anno. L’11 marzo 2020, dopo aver valutato i livelli di diffusione e gravità dell’infezione da SARS-CoV-2, l’Italia ha dovuto affrontare il lock down in tutto il Paese. Malgrado ciò i nostri stabilimenti non hanno mai interrotto la produzione e con l’impegno dei nostri lavoratori, operando in conformità alle nuove norme di sanità pubblica contro la diffusione della malattia di Covid-19, siamo riu- sciti ad evitare rotture delle scorte ai clienti, garantendo sempre la nostra qualità ed efficienza. Come prevedibile, le vendite hanno subito un calo nella prima metà del secondo trimestre dell’anno riprendendo il giusto andamento nella seconda metà dell’anno, cosa questa che ci ha consentito di raggiungere gli obiettivi di budget. E’ stato inoltre rilevato un andamento di stabilità o lieve crescita in Europa ed Estremo Oriente, merito anche del consolidamento della collaborazione con il nostro partner cinese. La Cina è stato il primo Paese fortemente colpito dalla malattia di Covid-19, il lock down ha costretto a fermare tutta la produzione per diverse settimane ma al termine, c’è stata una ripresa istantanea che ha permesso al nostro partner di man- tenere un ruolo attivo e strategico.
Oltre all’attività di vendita, il nostro obiettivo principale è soddisfare la domanda dei clienti con un supporto tecnico diretto e su misura.
Dalla Ricerca & Sviluppo sono stati sviluppati nuovi prodotti sia per sistemi a base solvente che a base acqua che sono stati promossi in tutto il mondo e ci hanno permesso di ottenere le prime vendite in nuovi mercati come il Canada e di ricevere feedback positivi dal mercato. Anche il mercato DELLITE si è rafforzato. Il campo di applicazione predominante riguarda la produzione di cavi HFFR e rappresenta oggi un mercato in ascesa in tutta Europa, alla continua ricerca di soluzioni tecniche in- novative. Per questo motivo, nel corso del 2020, la gamma di prodotti DELLITE è stata ampliata con l’integrazione di nano-argille inorganiche, più compatibili nei si- stemi polimerici polari e in nuove applicazioni come agente distaccante per polime- rizzazioni in emulsione.
Coating & Plastics
Strengthening of international market positions by “working remotely”
As one of the world’s leading players, we produce rheological additives for decorative and industrial coatings, construction and the plastic industry, offering our customers solutions for both solvent and aqueous-based systems also through people and innovation
Sales, in solvent-based systems, are broadly stable while there has been an increase for aqueous systems as a result of stronger proactive action in the sector. Commercial coverage, aimed at achieving the goal of selling budgets and maintaining market share in terms of volumes, has been managed through a selective and strategic approach that includes a capillary distribution network consolidated over the years.
In the global economic scenario it is necessary to consider the global pandemia that has affected us over the last year. On March 11, 2020, after evaluating the levels of spread and severity of SARS-CoV-2 infection, Italy faced lock down throughout the country. Despite this, our factories have never stopped production and with the commitment of our workers, operating in accordance with the new public health rules against the spread of Covid-19 disease, we have managed to avoid stock breakages to customers, always guaranteeing our quality and efficiency.
As expected, sales dropped down in the first half of the second quarter of the year, picking up the right trend in the second half of the year, which allowed us to meet our budget targets. There has also been a trend of stability or slight growth in Europe and the Far East, thanks to the consolidation of collaboration with our Chinese partner too. China was the first country strongly affected by Covid-19 disease, lock down forced to stop all production for several weeks but at the end, there was an instant recovery that allowed our partner to maintain an active and strategic role.
In addition to the sales activity, our main goal is to meet customer demand with direct and tailor-made technical support.
Thanks to our Research & Development Dept., new products have been developed for both solvent and water-based systems that have been promoted all over the world and have allowed us to obtain the first sales in new markets such as Canada and to receive positive feedback from the global market.
The DELLITE market has also strengthened. The predominant field of application concerns the production of HFFR cables and today this market is growing up throughout Europe, constantly looking for innovative technical solutions. For this reason, during 2020, the DELLITE product range was expanded with the integration of inorganic nano-clays, more compatible in polar polymer systems and new applications as a detaching agent for emulsion polymerizations.
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